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展會指南
成功利用展覽會的秘訣
一、體現良好的企業形象
  所有參展的工作人員都應該牢記,在參觀者看來,你就代表著你的企業, 你的言行舉止和精神面貌都會對觀者認 識你的企業產生極大的影響。你要積極宣傳自己的企業和產品,表現得滿腔熱情,這將無堅不摧,十分有感染力。如果您在展覽會期間坐在展位上。會給參觀者留下你不想被人打擾的印象,他們也就不會打擾你的清靜。即使是站著, 也不要將手插進口袋里。  另外,展覽會的上崗證(胸牌)是參觀者認識你的企業的重要途徑。你肯 定很想讓參觀者知道你是誰,代表那家企業,因此,要用正楷宇清晰地在胸牌上寫下參展單位和你的大名。此外,還應該把胸牌戴在身體右側靠近臉的地方。因為用右手與參觀者握手時,你的右肩會前傾,而左臂就會移向一側,這時戴在右邊的胸牌就會靠近對方。人們習慣將胸牌戴在左胸,那樣是錯誤的。
  二、做好市場調研工作
  展覽會的獨特之處不僅在于顧客會來找你,而且你最直接的競爭對手很可能就在通道對面,大量的信息就在眼前,這是做第一手市場調研和信息收集的絕好機會。在展覽會開幕之前,你需要制定一套詳細調研計劃,并在展覽會期間進行實施。你要鼓勵所有參展人員帶著相機和記事本,花時間走遍展覽會的每個展位,看看競爭對手推出了什么新產品。同時還要搜集諸如對方的產品規格、價格、付款條件、交貨方式以及與你的產品有何區別等全方位的信息資料,你一定會有意想不到的收獲。
   三、適度的宣傳方式

   參加展覽會的主要目的之一就是宣傳企業及其產品,為將來銷售工作打下基礎。各種新聞媒體也許會到你的展位找新聞,這也是參展商求之不得的事情。為此,一定要安排專人作為你的企業同媒體的聯系人,并事先擬定好宣傳提綱,這樣就可確保對自己企業與產品的宣傳口徑一致。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,很可能會引起麻煩。因為無論你對員工的訓練如何有效,都不可能做到統一口徑。

(原文鏈接:http://www.mushroommarket.net/zhanhui/201809/19/3158.html)

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